洞见 Insights

那些虐死你的游击营销

2014年04月04日 20:12
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看看国外的营销公司都怎么用游击营销玩死消费者

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什么?!消费者不爱看广告,那就虐死他们! 这就是无节操、无下限的游击营销(Guerrilla Marketing),一种以小博大,已虐待消费者为乐的非传统广告模式。

 

游击营销,顾名思义就是以游击战的节奏,通过埋伏,突击,出其不意的广告方式,在个人情感层面上打倒消费者。很多营销专家甚至认为,和砸大钱传统广告模式,如电视广告相比,品牌通过小成本游击营销在消费者脑中留下的印象可能更为深入。

 

游击营销这个概念,最先由美国著名的市场营销专家 Conrad Levinson在他1984年出版的《游击营销》一书中提出。Levinson在书中表示,游击营销的目的是帮助商家在预算有限的情况下,靠情感上的冲击到达消费者。

 

但是Levinson可能没有想到的是,三十年后,随着社交媒体和移动互联网的普及,游击营销这种和消费者离得更近,或者说更接地气的营销行为,正在以病毒方式传播,成为世界五百强品牌市场营销策略中必不可少的神器。

 

小长假开始了,知道你被虐的还不够,和创媒工场一起来看看国外那些玩死你不偿命的游击营销案例吧!

 

 

《魔女嘉莉》

这部 2013年重拍的经典恐怖片《Carrie》,虽然在imdb.com(国际电影数据库网)上的得分只有区区6分(豆瓣5.8),但是影片的游击营销却可能是史上最成功的案例之一。索尼电影公司为了能够吸引更多的观众重回电影院观看这部重拍的电影,请来总部在纽约的病毒视频营销公司Thinkmodo,一起打造恐怖盛宴。

 

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《魔女嘉莉》电影海报

 

想像你身在纽约,走进了一家咖啡店,点咖啡时听见店内的一个妹子好像因为一些事情和一位疑似男屌丝发生了争执。突然,妹纸查克拉爆发变成了女汉子,直接发功把屌丝男抛到了半空中。之后周围的顾客开始尖叫,四处逃窜。于是你蛋定的说了一句“怎么我的咖啡还没好!”。

 

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开个玩笑,当然这都是营销团队一手策划的游击营销活动,妹纸和男屌丝都是演员,倒是那些被吓了个半死的顾客在YouTube上出了名。根据英国市场营销杂志(Marketingmagzine.co.uk)数据显示,这个由名为CarrieNYC(纽约市的简称)账户上传的视频首日浏览次数超过了200万。而截止今天,该视频的浏览总数为5500万,这还不包扩其它频道的转播次数哦。

 

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送上视频链接,一看究竟吧:(友情提醒:流量少的,请在WiFi条件下观看)

http://v.qq.com/boke/page/h/0/k/h01187fyrlk.html

 

 

妮维雅压力无忧除臭剂

2013年的二月份,德国化妆品牌妮维雅为了造势宣传旗下新推的压力无忧除臭剂(Stress Protect Deos),联手德国的营销公司Felix & Lamberti 一起整蛊消费者。

 

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活动中,被选中的消费者在完全不知情的情况下被告自己是警方正在通缉的嫌疑人。为了做到近可能的真实,这个营销项目的团队甚至在现场通过偷拍获取消费者的头像,用来制作更加逼真的报纸和电视通缉令。

 

就在当事人开始不蛋定,浑身冒冷汗的时候,团队人员假扮警察突然出现,邪恶的打开装有除臭剂的盒子。。。

 

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送上链接:http://v.qq.com/boke/page/s/0/p/s0115no0z3p.html

 

 

Wilkinson Sword 胡渣变鲜花

刚刚过去的2014年情人节,看似和罗曼蒂克八竿子打不着的英国剃须刀品牌Wilkinson Sword用消费者意想不到的方式,华丽丽的转身大玩浪漫。

 

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情人节当天,Wilkinson Sword在伦敦的Ariane广场竖立了一块印有男士脸部的大海报,远看没有什么特别的海报,走进后会发现,图片上男士的胡子区域有很多突出的胡渣。当消费者拔出胡渣的瞬间,惊喜随之而来,一束玫瑰突然出现。原来这些胡渣只是玫瑰花的花茎而已。

 

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视频链接:http://v.qq.com/boke/page/x/0/0/x0125z9ebg0.html

 

Tic Tac 清新口气糖

如果说有一天,你在街上走着,突然有陌生人问路,但是你才刚开口还没有说话,问路的人,甚至周围所有的人都集体晕倒了,这是肿么回事?

 

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恭喜你中招了。这是糖果品牌Tic Tac联手法国奥美广告公司在巴黎市区多个地点上演的游击营销。问路以及一起晕倒的人自然是团队请来的群众演员。为表心意,被整的消费者最后会收到一盒Tic Tac糖果。

 

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视频连接:http://v.qq.com/boke/page/u/0/x/u0115xccu9x.html

 

知道你看的不过瘾,再分享一些有新意的技术含量较低的游击营销案例。

 

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美国ESPN体育电台就是你上厕所也不放过

 

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这样的巴士站,生活在帝都的就不要想了

 

看的不过瘾是吧,那就对了。

假期愉快!

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